二十年前，尼尚特·夏尔马从印度旁遮普邦移居格拉斯哥，从洗碗工做起，如今创立了自己的烈酒公司Rutland Square——公司名称源自印度驻爱丁堡领事馆所在地。
本周宣布的英印贸易协定为他打开了向祖籍阿萨姆邦茶园扩大出口的大门。他的曾祖父曾在那里向一位苏格兰殖民官员学习蒸馏技术和威士忌调配工艺。
三年来，夏尔马一直在用阿萨姆茶叶浸制金酒，将这种跨境故事融入烈酒产品，目前正通过免税零售渠道销往印度市场。
印度此前的高关税一直是Rutland Square等精品酒厂的障碍。如今随着印度中产阶级对高端苏格兰威士忌和金酒的需求增长，该公司看到了新的机遇。
"这项新贸易协定为我们打开了印度市场的大门，"夏尔马表示。他计划今年实现200万英镑销售额，其中60%来自海外。"这将为国家创造收入和大量就业机会。"
根据贸易协定，苏格兰威士忌进口印度的关税从150%降至75%，十年后将进一步降至40%。但协议未涉及印度各邦的附加税，这些地方税可能使总税率再增加150%。
苏格兰威士忌协会表示，贸易壁垒的松动有望在未来五年内推动对印出口增加10亿英镑。
印度是全球苏格兰威士忌出口量最大的市场，2024年进口1.92亿瓶，占全球出口量的13.7%。但按价值计算仅排名第五，2.48亿英镑的规模仅为美国市场的四分之一。
全球最大苏格兰威士忌生产商帝亚吉欧对协议表示欢迎。伯恩斯坦分析师数据显示，印度占该集团2024年净销售额的6%，约13亿美元。
"今日协议是重大成就，"帝亚吉欧CEO戴慧思表示，称印度是"全球最大且最具活力的威士忌市场"。"这将重塑苏格兰威士忌产业格局，同时推动印英两国的就业和投资。"
高盛分析师估计，关税下调将使帝亚吉欧和保乐力加的每股收益增长个位数百分比。"考虑到全球烈酒市场当前疲软，这是个好消息。但鉴于美国市场需求不振，我们仍对该行业持谨慎态度。"
数据提供商IWSR高级顾问杰森·霍尔威估计，关税降低将使印度消费者购买英国威士忌的价格下降10%。"这虽非革命性变化，但也不容小觑。需注意的是，并非所有品牌都会立即将优惠传导给消费者。"
杰富瑞分析师表示，该协议将帮助消化苏格兰威士忌过剩库存。目前只有帝亚吉欧(市场份额49%)和保乐力加(30%)等巨头能承担进入印度市场的高成本。随着关税降低，更多中小品牌将开始出口。
爱丁堡Holyrood酒厂的休·赖特表示："现在我们可以降低到岸成本，有竞争力地投入印度市场品牌建设。"斯凯岛附近的Raasay酒厂则计划"更深入地开拓印度市场"，预计五年内印度将跻身其前五大市场。
大成律师事务所的布莱恩·摩尔指出，小型酒厂需建立分销渠道、增加营销投入，并考虑知识产权保护。"这些都是甜蜜的烦恼，是这个行业期待已久的机会。"
数据可视化：Janina Conboye 伦敦